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美团直播商品券交叉销售新利器 商家货架交易同步增加500个

更新时间:2024-04-02点击次数:

  近日,美团外卖公布了首次直播带动货架的“交叉销售”数据——平均一张商品券的核销带动商品券价值1.5倍的订单交易量。4月18日,美团外卖举办首届神券节直播,100多家品牌商家参加了此次活动,品牌商家平均周增长率超过30%。活动期间,蜜雪冰城销售额突破1亿;幸运的是,只有生椰子拿铁一件商品就卖出了100万杯。直播结束后,销售并没有停止。统计数据显示,大多数用户在核销时也会购买其他商品,平均购买金额约为商品券金额的50%ng体育app。此外,活动直播带来的大流量曝光为品牌赢得了不少新客户,42%的核销订单来自品牌新用户。

  “我要核销直播抢的券。谁要咖啡?我一起买单!北京朝阳区王女士抢了神券节直播的双杯咖啡券,并在核销时多买了几杯咖啡,并承包了周围同事的下午茶。8杯咖啡券可以节省几十张,“比平时划算多了。“由于外卖平台打通了商品券的核销和货架的销售,很多消费者在核销时会像王女士一样顺便购买其他商品,激发“连带购买”效应,进一步促进商家交易的增长。

  本月18日,神券节第二次直播将再次进行,这次直播将由明星艺人和美食专家参加。据悉,美团神券节直播的资源投入和商家参与度将大大提高。

  平台和商家将在产品选择过程中充分沟通和讨论,选择更受欢迎的“排水产品”或招牌爆炸产品销售,如蜜雪冰城1元圣代金券、肯德基9.9元辣鸡翅代金券等。以肯德基9.9元麻辣鸡翅券的核销数据为例,用户在货架上购买的交易额占总订单交易额的84.39%,相当于用户在核销商品券的同时购买几十元的货架产品和服务。“额外购买效果”在茶饮料类别中也很明显。当用户核销他们购买的商品券时,他们经常为周围的同事、亲戚和朋友买更多的杯子,或者买清淡的食物、甜点和其他商品。直播间联动货架销售的独特优势,正在为餐饮企业带来新的交易增长。ng体育软件

  与传统直播间的漏斗式转换和核销逻辑不同,外卖平台打开了直播间和货架的采购。用户在核销商品券时,会顺便购买其他商品,给商家带来高于商品券本身的交易量。

  除了参与直播促销产品外,借助平台活动获得更多“新客户”,积累客户资产也成为连锁餐饮品牌关注的焦点。根据美团外卖数据,平均42%的商品券核销订单是品牌新客。

  美团外卖今年推出了热门产品直播模式,直接关注明确商品的流量,比货架模式增加了特定商品被看到的机会;另一方面,商品券的库存属性刺激了更多的非即时需求,特别是对于蛋糕和甜点,消费者看到折扣后会囤积,然后再次消费。  此外,直播流量也促进了蛋糕和晚餐品牌的回购频率,帮助品牌商家的整体销量翻了一番ng体育官网。例如,海底捞的春季宠物粉丝聚会套餐在原有的货架模式下销量并不突出,但在神经纪节直播中销量迎来了爆炸性增长,比活动前增长了34倍。参加神券节活动后,7cake榴莲千层蛋糕的销量环比增长5倍多。

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